Vendere online non è difficile se sai come farlo. D’altronde, sempre più persone, in Italia e nel mondo, acquistano su internet. Sono lontani i tempi in cui i potenziali clienti disdegnavano lo shopping online, attribuendogli un alto – quanto ingiustificato – rischio truffa.
Sul vendere on-line ognuno dice la sua, ma esistono delle tecniche efficaci oggettivamente. La maggior parte di queste, però, non può prescindere dal sito web. E’ proprio il sito web, oggi come ieri, a ricoprire un ruolo di primo piano in questo genere di attività, a rappresentare una risorsa insostituibile ed efficace.
A patto che sia fatto bene e che risponda a determinati requisiti. Anzi, si può affermare che esista l’identikit del sito perfetto per vendere.
L’identikit del sito web perfetto per vendere
Ovviamente, le caratteristiche sono numerosissime, ma in questo articolo abbiamo deciso di menzionare quelle più importanti, per quanto di stampo generale.
Veloce. Un sito web deve essere in prima battuta veloce. La velocità, sia chiaro, non dipende solo dalla qualità della connessione ma anche dal grado di ottimizzazione del sito. Se questo è lento, si corre un rischio enorme: che gli utenti escano dalla pagina prima ancora che questa venga caricata, proprio perché spazientiti per la lentezza del caricamento. E’ il modo più semplice per perdere potenziali clienti.
Semplice. Sia chiaro, per semplicità non intendiamo banalità. Un sito semplice non è banale e men che meno spoglio. Offre, in parole povere, una esperienza di navigazione confortevole ed è dotato di una interfaccia molto intuitiva. Se l’esperienza è confortevole, l’utente è portato a rimanere all’interno di un sito per un tempo maggiore. Dunque, le probabilità che compia un’azione significativa (es. lasciare un contatto) o addirittura un acquisto aumentano a dismisura.
Responsive. Con questo termine si intende un sito che viene visualizzato sullo smartphone in modo altrettanto efficace che al pc. Una caratteristica che non è affatto scontata, ma che allo stesso tempo ricopre una importanza capitale. Infatti, buona parte del traffico proviene proprio dagli smartphone.
Esteticamente gradevole. Anche l’occhio vuole la sua parte. Un detto antico, ma che riguarda pure uno strumento in fondo moderno come il sito web. Il concetto di bellezza, in genere, viene ricondotto a una prospettiva soggettiva, ma in questo caso esistono dei canoni abbastanza consolidati, cui si può fare facilmente riferimento.
Con un buon motore di ricerca. Ovviamente, questa caratteristica riguarda solo chi intende vendere on-line direttamente, piuttosto che promuovere un’attività il cui modello di business si applica esclusivamente offline. Fatto sta che il motore di ricerca assume un’importanza capitale in quanto consente di soddisfare una esigenza primaria del potenziale acquirente: la ricerca di un prodotto che incontri i suoi gusti.
Web Marketing oriented. E’ impossibile vendere on-line senza mettere in campo tecniche di Web Marketing. Il problema, o forse l’opportunità, sta nell’importanza che il sito ricopre nell’applicazione delle strategie di web marketing. In parole povere, il sito deve integrare strumenti ad hoc che consentano di attrarre solo potenziali clienti, convertirli, fidelizzarli etc. Uno strumento tipico, per quanto apparentemente basilare, è il blog.
Da queste caratteristiche, inoltre, si evince il reale scopo di un sito web adatto a vendere online, che in verità è triplice:
- Sottoporre il prodotto a potenziali clienti
- Offrire una esperienza di navigazione comoda
- Rendere possibile un percorso di acquisto agevole
Niente che sia alla portata di mano dell’utente profano, inesperto, che intende improvvisarsi programmatore. Anzi, chi opta per il fai da te, magari usufruendo dei servizi messi a disposizione da alcune piattaforme, è destinato a pentirsi della scelta.
Infatti, i siti fai da te, per quanto oggettivamente “belli” sono giocoforza basici, privi di quegli strumenti tecnici che possano realizzare gli scopi che abbiamo appena elencato
La proposta di KVA
Dunque, niente siti fai da te. Piuttosto, rivolgetevi a figure esperte. Come quelle in forza a KVA, per esempio.
Noi di KVA realizziamo siti web finalizzati alla crescita del business. Responsive, esteticamente gradevoli, ben ottimizzati, funzionali all’uso di strategie di web marketing, i nostri siti rappresentano una risorsa anche e soprattutto per chi vuole vendere on-line.
Se avete un’attività online, di vendita e non, e siete consapevoli dell’importanza del sito web, scriveteci a info@kva.io.
Accedendo a questo portfolio potete verificare con i vostri occhi la qualità dei nostri lavori.